Posten Bring har vært synlig i Norden i årevis. Men på årets Transport Logistic i München er ambisjonene langt større: Nå skal det norske logistikkselskapet kapre kunder fra blant annet Kina, Baltikum og USA – og de gjør det med egen stand og ny, internasjonal strategi.
– Målet er å utvide nettverket og vise potensielle kunder at vi tilbyr mer enn "grønn transport". Vi skal fremstå som en «one-stop shop» for hele Norden, sier Jonas Sandvei, Key Account Manager i Bring e-Commerce & Logistics.
Han understreker at Bring-merkenavnet har svært god kjennskap i Norden og relativt solid fotfeste i Benelux og Tyskland. Utover det er det fortsatt et stort potensial.
– Derfor er det viktig for oss å være synlige her på verdens største logistikkmesse. Her er det potensielle kunder fra hele verden, sier Sandvei. Han påpeker at Kina har blitt et stadig viktigere marked. Også markeder som Baltikum og USA har et stort potensial, mener han.
Miljø er viktig – men ikke nok
Posten Bring har lenge posisjonert seg med grønne løsninger, spesielt i det skandinaviske markedet. Men på den globale scenen kreves det mer enn klimaregnskap og elektriske lastebiler for å bli tatt inn i varmen.
– Utenfor Skandinavia er bærekraft mer et samtaleemne enn et vinnende salgsargument. Internasjonale kunder ser først og fremst etter aktører som kan levere hele spekteret - det vil si som dekker hele Norden, forklarer Sandvei.
Han peker på at stadig flere selskaper har begynt å innføre miljøregnskap og krav til bærekraft i verdikjeden. Likevel er det helhetlige tjenestetilbudet som oftest veier tyngst når nye avtaler inngås.
– Man må kunne dekke alt, og det må være enkelt. Det er her vi kommer inn som ‘local hero’ for Norden – med alt fra netthandelslogistikk og 3PL-løsninger til stykkgods og intermodal transport, sier han.
Fra vandrer til vertskap
På messen i år stilte Bring med egen stand. To år tidligere var de til stede – men uten fast base.
– Det var vanskelig å bygge nettverk på riktig nivå da vi bare gikk rundt. Beslutningstakerne er ofte ikke på standene. Så i år ønsket vi en tydeligere posisjon, forteller Sandvei.
Standen skal gjøre det enklere å komme i dialog med de riktige menneskene – og samtidig sende et tydelig signal til markedet: Bring er ikke bare en grønn aktør i Skandinavia, men en totalleverandør for hele Norden – også for kunder langt utenfor regionen.
– "One-stop-shopping" er et begrep vi bruker mye, og det er helt avgjørende for å nå frem i nye markeder, sier Sandvei.
